In den meisten Branchen ist der Markt heiß umkämpft. Viele Produkte und Dienstleistungen sind sich sehr ähnlich, sodass reine Zahlen die meisten Kunden nicht mehr überzeugen.
Das hört sich nach einem Nachteil an, oder? Ist es aber nicht! Denn mit den richtigen Methoden ist es gar nicht so schwer, überzeugende Verkaufsgespräche zu führen.
Dadurch bekommen Sie als Verkäufer nämlich die Chance Ihren Kunden auf der persönlichen Ebene zu überzeugen. Er kauft dann nicht das Produkt als solches, sondern er kauft bei Ihnen als Stellvertreter Ihres Unternehmens. Das führt zu einer höheren Kundenbindung, als bei der rein rationalen Entscheidung für ein Produkt und ist somit ein sehr großer Vorteil für Sie und für den langfristigen Unternehmenserfolg. Sie sehen: Verkaufsgespräche richtig führen zu können, stellt einen großen Wettbewerbsvorteil dar.
Mit diesen 10 Tipps überzeugen Sie Ihren Kunden im Verkaufsgespräch auf der menschlichen Ebene:
Das Führen von erfolgreichen Verkaufsgesprächen hängt von vielen Faktoren ab und Bedarf einiger Übung – denn es ist noch kein Meister vom Himmel gefallen. Wenn Sie sich aber an diese 10 Tipps halten, ist der nächste Abschluss sicherlich nicht mehr weit.
Ich wünsche Ihnen viel Erfolg dabei!
Autor

Hermann Müller, Dipl.-Ing.
Der studierte Maschinenbauingenieur trainiert seit über 20 Jahren Fach- und Führungskräfte. Dabei ist er in der nationalen und internationalen Wirtschafts- und Arbeitswelt unterwegs. Neben der Mediation hat er sich auf das Thema Führungskompetenz spezialisiert und zeigt Führungskräften was wirklich funktioniert.